 | SALGETS NEUROPSYKOLOGI Øg salget og styrk salgsorganisationen ved at opkvalificere nuværende salgsaktiviteter og salgsprocesser gennem et kompetence- og organisationsudviklingsprogram baseret på indsigt og redskaber fra neuroscience og psykologi. Både de enkelte sælgere og salgsledere, samt hele salgsorganisationen vil… Centrale elementer:
|
 | Gennemfør dit eget skræddersyet udviklingsprogram for at din salgsledelses-performance til når det absolutte elite-niveau, og så blive der. Få styrket egen position og udvikle dine til at lede og udvikle salget i egen organisation. Program kombinerer den nyeste videnskabelige forskning med over 30 års praktisk erfaring med udvikling af hjerne, sindet, salg og salgsledelse. Centrale elementer:
|
| ”salgsledelsesmodellen” | |
| Værdiskabelsen – hvordan skabes der værdi for kunderne | |
| Know-how som produkt | |
| I stigende omfang bliver det adgangen til kunderne, som bliver en vanskelig tilgængelig ressource. Derfor er strategier rettet mod nøglekunderne, key accounts – for at skabe et tættere samarbejde en oplagt vej for mange organisationer. Key account management ligger i grænselandet mellem en egentlig integration med betydningsfulde kunder og lige behandling alle. For mange er det et nemt valg – at forfølge dette tætte og integrerede samarbejde, men det kræver struktur og specifikke kompetencer hos de account-ansvarlige – og hos ledelsen. Centrale elementer: • Salgsprocesserne • Relationspleje mellem købscenteret og salgscenteret • Kontaktniveauet og den taktiske vej ind til beslutningstagerne • 9-field modellen | |
| Sales governance… Centrale elementer: • | |
| Udnyt potentialet i salgsorganisationen ved at være bevidst om de forskellige trin i trappen for team-selling, og få udviklet de nødvendige kompetencer, processer og kultur for at blive et high-performance sales team. Det øverste trin afspejler, at salgsorganisationen er på en udviklingsrejse sammen med jeres kunde, eller den enkelte sælger ser det som en række muligheder, der kan styrke egne salgsaktiviteter. Centrale elementer: • The Stairway of Team Selling – • Udvikling af hinanden • • • • | |
| Uanset hvor effektiv en virksomhed er, kan den ikke få succes uden en stærk salgskultur og en slagkraftig salgsorganisation. Kvalitet og omfang af salgsindsatserne er afgørende for virksomhedens succes. Excellence i både Sales Management og i eksekveringen af salget er helt afgørende faktorer for både at kunne styre og styrke væksten. Dette redskab kan identificere graden af kvalitet og effektivitet i salgsorganisationer. • Styrke resultatskabelsen ved at identificere kritiske områder i forhold til ledelse og eksekvering af salget. • Gøre salgets kompleksitet gennemskueligt. • Identificering af salgsorganisationens effektivitet og produktivitet i relation til system – metode og menneske. • Løfte kvalitet og værdiskabelse fx i forhold til en ny salgsapproach. • Identificer hvor der skal sættes ind for at styrke den organiske vækst. • Skabe øget forståelse for den DNA – de virkemidler der karakteriserer en salgsorganisation og synliggør hvad der virker og hvad der ikke skaber effekt. • Skærpe forståelsen for den salgsfaglige nødvendighed, der skal være tilstede i både ledelse og salg. | |
| 3 Battlefield Analyzer skaber forudsætningerne for at optimere kvalitet og effekt af hidtidige indsatser i forhold til salg og salgsledelse. Værktøjet analyserer effekten af indsatser, performance og resultater, og danner dermed grundlaget for anbefalinger til den fremadrettede salgsstrategi. • Optimering af kunderetning og styrkelse af kundemixet. • Sikre det strategiske produktmix. • Analyse af salgsprocesser og salgsaktiviteter, der forstærker værdiskabelsen. • En skarpere profil af salgsorganisationens kompetencer og kapabiliteter, samt anbefalinger. • Tydeliggørelse af de nuværende salgsledelsesopgaverne og udvikling af salgsledelseskompetencerne • Øge væksten gennem forståelsen af multiplikationsfaktoren – evnen til at styre og styrke den organiske vækst. | |
