af Torben Ulrich | jun 27, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Milepæle i Salget Alle professionelle salgsorganisationer er stærkt bevidste om at bearbejdningen af kunder skal baseres på en individuel tilgang. Små-ordrer og tilsvarende kunder skal håndteres online. Uanset om der er udviklet en målrettet segmentering med visse...
af Alex Fonnesbech, Torben Ulrich | jun 26, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Data er penge værd. Det er allerede en del af fremtidens valuta – både på det personlige plan og forretningsmæssigt.Vi vil her se på DaaP i forhold til værdiskabelse for kunden. Vores vinkel er DaaP og salg. Introduktion Data er der bare, men intet er gratis, heller...
af Torben Ulrich | jun 14, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Den trojanske hest i salget er et strategisk element til at styrke og ekspandere samarbejdsrelationerne mellem leverandør og kunde. Den Trojanske Hest – karakteriseres også som Spydspidsprodukt eller Land & Expand strategien. Det er en helt enkelt og ekspanderende...
af Alex Fonnesbech | dec 13, 2019 | Analyse, Salget, Salgsledelse, Strategi
– styrk salget gennem viden Af Torben Ulrich og Alex Fonnesbech, Curius. December 2019 På den fornyeligt gennemførte konference om forskningsprojektet Morgendagens Salg (2019) blev de overordnede udfordringer for salget fremført som: Globalisering og...
