af Torben Ulrich | mar 18, 2026 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Skaber egen strategi mere værdi for kunderne end konkurrenternes strategi? Mange virksomheder taler om kundeværdiskabelse nærmest som et slogan. Få måler det – og endnu færre dokumenterer det. Den beslutning svækker deres konkurrencekraft og betyder, at temaet...
af Torben Ulrich | nov 14, 2025 | Analyse, Salgsledelse, Strategi
Sammensætning af bestyrelsesmedlemmer er typisk baseret på en høj og bred faglighed med afsæt i forskellige forudsætninger og kompetencer. Blandt bestyrelsens kompetencer er der ikke nødvendigvis en stærk tradition for den dybe indsigt i hvordan Salget eller...
af Torben Ulrich | jul 11, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Kultur er et omfattende og betydningsfuldt tema – som mange har skrevet meget godt om – så derfor nogle få konkrete betragtninger rettet til salgslederne – og det kulturelle beredskab de skal have i deres værktøjskasse. Kultur kan indeholde en snært af ”vores måde er...
af Torben Ulrich | jul 5, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Det kan hurtigt konstateres at alle virksomheder har områder der kan og skal forbedres – alene af skiftende strategiske valg. De udfordringer skal der i de fleste tilfælde forskellige redskaber og strukturer til at håndtere. Virksomhedens budget er et af de helt...
af Torben Ulrich | jul 1, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Værdifokuseringen er med til at øge kundetilfredshedenog at styrke den organiske vækst. Der er næppe mange sælgere der ikke har en opfattelse af at de leverer værdi til deres kunder – ellers ville de antagelig heller ikke indgå i en forpligtende samarbejdsrelation?...
af Torben Ulrich | jun 27, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi, Team
– Afsættet for den organiske vækst Diversitet, alternative prioriteter og tænkning kan udvikles til at blive en spændende inspirationskilde ikke mindst hvis det samtidig kan stimuleres og kombineres med en udpræget faglig nysgerrighed. Tanken om at styrke...
