af Torben Ulrich | mar 18, 2026 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Skaber egen strategi mere værdi for kunderne end konkurrenternes strategi? Mange virksomheder taler om kundeværdiskabelse nærmest som et slogan. Få måler det – og endnu færre dokumenterer det. Den beslutning svækker deres konkurrencekraft og betyder, at temaet...
af Torben Ulrich | nov 14, 2025 | Analyse, Salgsledelse, Strategi
Sammensætning af bestyrelsesmedlemmer er typisk baseret på en høj og bred faglighed med afsæt i forskellige forudsætninger og kompetencer. Blandt bestyrelsens kompetencer er der ikke nødvendigvis en stærk tradition for den dybe indsigt i hvordan Salget eller...
af Torben Ulrich | maj 16, 2025 | Salget, Salgsledelse
“Definitionen på sindssyge: At gøre det samme igen og igen og forvente et andet resultat.” (Citat: Albert Einstein) B2B sælgere bliver stadig mere udfordret. Det betyder for mange et forøget fokus på en bedre forståelse af kundernes behov, for at kunne tilbyde reelt...
af Torben Ulrich | okt 9, 2024 | Salget, Salgsledelse
Der er mange motiver for at søge vækst – blandt de tydeligste er; øget markedsværdi, økonomisk stabilitet, forbedret konkurrenceevne, innovation og udvikling, tiltrækning af talent og sikkert også samfundsmæssig indflydelse. En entydig afklaring af hvilket...
af Torben Ulrich | jul 11, 2024 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Kultur er et omfattende og betydningsfuldt tema – som mange har skrevet meget godt om – så derfor nogle få konkrete betragtninger rettet til salgslederne – og det kulturelle beredskab de skal have i deres værktøjskasse. Kultur kan indeholde en snært af ”vores måde er...
af Torben Ulrich | jul 8, 2024 | Salget, Salgsledelse
Hybride[1] og virtuelle salgsprocesser Tiderne skifter – den evigt gældende regel får naturligvis en impact på hvordan kunderne skal bearbejdes. Salg har i stor udstrækning være baseret på effekten af de menneskelige relationer. Flere nye redskaber og salgsformer...
