af Torben Ulrich | maj 16, 2025 | Salget, Salgsledelse
“Definitionen på sindssyge: At gøre det samme igen og igen og forvente et andet resultat.” (Citat: Albert Einstein) B2B sælgere bliver stadig mere udfordret. Det betyder for mange et forøget fokus på en bedre forståelse af kundernes behov, for at kunne tilbyde reelt...
af Torben Ulrich | mar 11, 2025 | Salget
Noter og mødereferater er stadig et vigtigt element i den account-ansvarliges værktøjskasse. Der er flere gode grunde til at investere tid og kræfter foran tastaturet på pc’en for at skrive og bearbejde et mødereferat til kunderne efter et vigtigt møde (… og det er de...
af Torben Ulrich | dec 4, 2024 | Salget
Evnen til at tænke i retning af de temaer som kunderne beskæftiger sig med kan opbygges til en strategisk styrke. Det modsatte synspunkt hvor man ”tænker som man tænker” præget af et afsæt i en historisk sund faglighed kan uheldigvis udvikle sig til en kritisk...
af Torben Ulrich | dec 3, 2024 | Salget
De fleste salgsorganisationer er bl.a. karakteriseret ved en god portion selvforståelse og høje ambitioner i forhold til det virksomheden kan levere til kunderne. Det bliver fx udtrykt gennem antagelsen – tesen om en høj værdiskabelse, som et samarbejde vil medføre –...
af Torben Ulrich | dec 2, 2024 | Salget
Whitespace referer til de uudnyttede salgsmuligheder der er for at salgsorganisationen kan forstærke omsætning og indtjening ved salg af flere løsninger og produkter til eksisterende kunder. I hvilken retning skal man kikke, når ønsket og ambitionen er at vækste? Det...
af Torben Ulrich | okt 9, 2024 | Salget, Salgsledelse
Der er mange motiver for at søge vækst – blandt de tydeligste er; øget markedsværdi, økonomisk stabilitet, forbedret konkurrenceevne, innovation og udvikling, tiltrækning af talent og sikkert også samfundsmæssig indflydelse. En entydig afklaring af hvilket...
