af Torben Ulrich | jul 31, 2026 | Salget, Salgsledelse
Tænk engang hvor mange kommercielle ledere der fx i en kundedialog har tænkt ”Hvorfor kan vi ikke levere den ordre – og etablere det samarbejde?” eller ”Desværre, leverancen er blevet forsinket”. Tankesættet for en sikkerhed skyld kan være et kostbart princip, men det...
af Torben Ulrich | maj 19, 2026 | Salget, Salgsledelse
Får virksomheden og salgsorganisationen det fulde effekt ud af deres salgsledelse? Forsknings-resultater viser at der er et kæmpe uudnyttet potentiale ved at styrke salgsledelsens evner til at løfte og forstærke sin salgsorganisation. Men det er ikke alle der besidder...
af Torben Ulrich | mar 18, 2026 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Skaber egen strategi mere værdi for kunderne end konkurrenternes strategi? Mange virksomheder taler om kundeværdiskabelse nærmest som et slogan. Få måler det – og endnu færre dokumenterer det. Den beslutning svækker deres konkurrencekraft og betyder, at temaet...
af Torben Ulrich | maj 16, 2025 | Salget, Salgsledelse
“Definitionen på sindssyge: At gøre det samme igen og igen og forvente et andet resultat.” (Citat: Albert Einstein) B2B sælgere bliver stadig mere udfordret. Det betyder for mange et forøget fokus på en bedre forståelse af kundernes behov, for at kunne tilbyde reelt...
af Torben Ulrich | mar 11, 2025 | Salget
Noter og mødereferater er stadig et vigtigt element i den account-ansvarliges værktøjskasse. Der er flere gode grunde til at investere tid og kræfter foran tastaturet på pc’en for at skrive og bearbejde et mødereferat til kunderne efter et vigtigt møde (… og det er de...
af Torben Ulrich | dec 4, 2024 | Salget
Evnen til at tænke i retning af de temaer som kunderne beskæftiger sig med kan opbygges til en strategisk styrke. Det modsatte synspunkt hvor man ”tænker som man tænker” præget af et afsæt i en historisk sund faglighed kan uheldigvis udvikle sig til en kritisk...
