af Torben Ulrich | jul 31, 2026 | Salget, Salgsledelse
Tænk engang hvor mange kommercielle ledere der fx i en kundedialog har tænkt ”Hvorfor kan vi ikke levere den ordre – og etablere det samarbejde?” eller ”Desværre, leverancen er blevet forsinket”. Tankesættet for en sikkerhed skyld kan være et kostbart princip, men det...
af Torben Ulrich | maj 19, 2026 | Salget, Salgsledelse
Får virksomheden og salgsorganisationen det fulde effekt ud af deres salgsledelse? Forsknings-resultater viser at der er et kæmpe uudnyttet potentiale ved at styrke salgsledelsens evner til at løfte og forstærke sin salgsorganisation. Men det er ikke alle der besidder...
af Torben Ulrich | mar 18, 2026 | Salget, Salgsledelse, Strategi
Skaber egen strategi mere værdi for kunderne end konkurrenternes strategi? Mange virksomheder taler om kundeværdiskabelse nærmest som et slogan. Få måler det – og endnu færre dokumenterer det. Den beslutning svækker deres konkurrencekraft og betyder, at temaet...
af Torben Ulrich | nov 14, 2025 | Analyse, Salgsledelse, Strategi
Sammensætning af bestyrelsesmedlemmer er typisk baseret på en høj og bred faglighed med afsæt i forskellige forudsætninger og kompetencer. Blandt bestyrelsens kompetencer er der ikke nødvendigvis en stærk tradition for den dybe indsigt i hvordan Salget eller...
af Torben Ulrich | maj 16, 2025 | Salget, Salgsledelse
“Definitionen på sindssyge: At gøre det samme igen og igen og forvente et andet resultat.” (Citat: Albert Einstein) B2B sælgere bliver stadig mere udfordret. Det betyder for mange et forøget fokus på en bedre forståelse af kundernes behov, for at kunne tilbyde reelt...
