ANALYZING
Uanset om fokus er salg, ledelse, strategi eller personlig performance og udvikling er forudsætningen for succes indsigt.
Vores verden ændrer sig hurtigere og hurtigere. Kompleksiteten i værdiskabelsen for hver enkelt kunde er stigende. Selve det konkurrencemæssige drejer sig om at sammenligne alternativer, og her bliver konkurrencen mere intensiv. Forudsætningen for at lykkes bedre er at behandle det at være konkurrencemæssig som en videnintensiv disciplin.
Vi har følgende primære tilgange og analyseværktøjer til at skabe den nødvendige viden og indsigt.
Each battleground has its own rules.
As a commander, you must know where to go.
You must examine each position closely.
Battlefield Analyzer
Analysemodellen er det ultimative redskab til ønsket om at arbejde mere strategisk og samtidig løfte og styrke konkurrencekraften.
Det sker gennem kortlægning af indsatspresset mod de markeder, der er defineret i de strategiske mål. Mønstrene fra sælgernes adfærd synliggøres og giver en effektiv mulighed for korrektion og udvikling.
4D Growth Model
Vækst er i den grad afhængig af virksomhedens fokus og dermed prioritering af sine strategiske ressourcer og konkrete indsatser.
Analyse af evnen til at eksekvere med stærk kundecentricitet for øje og balancere mellem drift, udvikling, innovation og strategiske ambitioner.
Strategic Snapshot
Konstant og bedre indsigt i strategiske positioner for kunder, konkurrenter og egen virksomhed er afgørende for at styrke strategisk tænkning og handling.
Analyse af en virksomheds strategiske position samt evnen til at etablere og fastholde et optimalt pres på markedet.
Sales Healthcheck
Ledere der ønsker at udvikle organisationens paradigmer kan stille sig spørgsmålet; Hvordan kan salgsorganisationen forstærke effektiviteten på et kvalitativt niveau, der matcher produkter og ambitioner? Svaret fortoner sig måske i et; Det ved vi reelt ikke noget præcist om! Det svar kan Sales Healthcheck™ levere.
Sales Governance Analyzer
Fastlæggelse og evaluering af de principper og regler, der skal sikre en strategisk overensstemmelse mellem de forretningsmål, der formuleres, og måden bestyrelse, direktion og salgsledelse i afklarede roller interagerer efter best practice.
The Value Footprint Analyzer
Måden og i hvilket omfang værdiskabelse indgår i salgsprocesserne og de enkelte salgsaktviteter, således kunden oplever det som merværdi (processen) og konkret værdiskabelse (løsningen).